- Datum: Donderdag 19/04/2012
- Start: 18u30
- Einde: 22 u
- Locatie: Brussel
- Prijs: 150 Euro (Excl. BTW)
Doel
Zowel voor interne klanten als bij externe partijen kan je als projectmedewerker bij onderhandelingen betrokken worden. Daarbij komt het er niet altijd strikt op aan om een deal te bereiken. Vaak helpt het al heel wat om mensen te overtuigen en mee te krijgen achter jouw stelling. In deze opleiding leer je hoe een onderhandelingsproces opgebouwd wordt en krijg je heel wat tips en tricks mee om als “onderhandelaar” aan te wenden.
Thema’s
Thema’s
- Waarom zijn de beste verkopers vaak de slechtste onderhandelaars?
- Wat is het échte verschil tussen verkopen en onderhandelen?
- Inzichten in de meest gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Welke zijn bruikbare succestactieken?
- VIVAC : een sterke houvast van voorbereiding tot deal
- De 10 meest gebruikte “dirty tricks” door aankopers en doorwinterde onderhandelaars
- Een sterk hulpmiddel bij de voorbereiding
- Praktische tips voor alle fasen van het onderhandelproces
- Wie is mijn tegenpartij en welke aanpak zet ik best wél en best niet in ?
- 20 beïnvloeders bij onderhandelingen
- Wanneer heb ik goed onderhandeld?
Door wie?
Koen Van den Brandt is als vennoot verbonden aan Atlas, een onafhankelijk opleidingsbureau. Hij noemt zichzelf een groeiarchitect & resultaatversneller.
Als gepassioneerd zeiler weet hij dat de weg naar het doel sterk wordt bepaald door de richting én de kracht van o.a. de wind en de stroming. Inzicht in de eigenheid en de gedroomde situatie bij klanten is zijn handelsmerk, vertrekken vanuit de reeds aanwezige kracht in hun omgeving is essentieel om als resultaatversneller doelstellingen te kunnen overschrijden.
Verfrissende invalshoeken, humor, betrokkenheid en dwarsdenken zijn de kenmerken van Koen’s leer-architectuur waarin deelnemers en betrokkenen hun eigen verhaal blijken te herkennen.
Schrijf je hier in voor één of meerdere sessies.
